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国酒茅台的海外征程

发布者:wubaiyi发布日期:2017-03-16

    近期,西安茅台酒回收海外粉丝俱乐部首次招募酒会,在洛杉矶星光大道著名亚洲餐厅举行。活动吸引了众多好莱坞娱乐圈内人士参加,在品鉴茅台酒后,这些茅台粉丝被茅台酒香所吸引。同国内的茅台粉丝团效果一样,茅台的海外粉丝俱乐部将为茅台海外建立稳定的消费群体,提升茅台的海外品牌力。


  茅台的国际化道路已从1915年的巴拿马万国博览会的“智掷酒瓶振国威”,茅台荣获金奖开始,到如今,茅台开启了一段民族品牌走向世界的百年征程。茅台在推行国际化道路的同时,为中国白酒走出去提供了丰富的经验,为中国白酒文化在海外获得认同做出了巨大贡献。如今,西安茅台酒回收的国际化道路主要从文化交流与输出、品牌建设和经销商渠道打通等方面来发力。


  首先,加强境内外文化交流与合作,进行文化渗透。茅台集团董事长袁仁国曾表示,中国白酒要真正实现国际化,首先应该从文化入手,文化的认同、融合是最关键的。因此茅台的国际化道路一直中西方文化的融合作为重点。


  2012年,西安茅台酒回收应英国王室安德鲁王子邀请,在温莎城堡举办“中国之夜”大型文化交流活动,两年后安德鲁王子回访茅台,这大大提升了茅台的品牌魅力和影响力,促进了茅台的国际化进程。2014年,在巴黎LePalace剧院举办了中法文化交流活动并搭配茅台鸡尾酒会,邀请法国喜剧演员为观众奉上中文脱口秀表演,让观众现场感受中法幽默的完美融合的同时,也让茅台在无形中为国外市场所接受。


  西安茅台酒回收借巴拿马金奖百年契机走出国门的一系列创意纪念活动进行事件营销,把茅台的形象与文化传播得淋漓尽致,收获了大批的茅台粉丝,影响力巨大。在美国旧金山举办巴拿马万国博览会金奖一百周年庆典活动上,美国前总统卡特致信茅台董事长祝贺茅台金奖百年,旧金山市长宣布把每年的11月12日定为“茅台日”。


  “在中国,茅台是最高层次的友谊酒和喜庆酒,同时也是公益酒、传统酒。这是茅台赢得海内外消费者交口称赞的根本原因。”袁仁国表示,未来一百年,茅台希望成为中国人民与世界人民友好相处的润滑剂,成为地球村村民相互交流、表达情感的载体,用喝茅台酒产生的火热感情,激发人们对友谊和爱的热情,感受到世界更多的善意、温暖与信任。


  其次,赞助具有国际影响力的活动,获得海外品牌认知度,扩大茅台的国际影响力。2007年至今,茅台连续10年赞助了博鳌亚洲论坛,并成为该论坛仅有的4位钻石级合作伙伴之一;2010年,茅台以白酒行业唯一高级赞助商身份,赞助了上海世博会;2014年,赞助了凤凰卫视欧洲台《中国法国50年》特别节目;2015年,赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛,通过选送酒品参加比赛、入驻世界烈酒嘉年华、参与中国酱酒论坛、举办茅台鸡尾酒会、组织茅台酒厂参观与交流,向世界正面、全面地展示茅台品牌魅力。


  再次,发展海外经销商,主动拓展海外市场。2004年,茅台集团开始与卡慕酒业合作,由卡慕在其全球免税店开设专区,独家代理茅台,公司专门为海外免税市场推出“小批量勾兑茅台酒”。经过十多年的合作,借助卡慕酒业强大的市场网络及成熟的管理经验,“小批量勾兑茅台酒”已进入30多个国家的60多个国际机场,销售茅台酒的国际免税店超过300家。2014年,茅台又在韩国、德国、美国等新增了7家经销商,发展了俄罗斯水银集团、澳门威尼斯商人集团等4家团购单位。


  至今,茅台酒海外经销商超过90家,遍布海外60多个国家和地区。


  最后,整合行业优势资源,全面拓展国际市场。2013年,茅台集团在法国波尔多成功收购了已有三百多年历史的中级明星酒庄—海玛酒庄。茅台集团董事长袁仁国表示,未来20年,国酒茅台将整合行业优势资源,收购、兼并5至10个名优白酒品牌,全面拓展国际市场,具备全球竞争力,打造世界蒸馏酒第一品牌。


  据悉,茅台集团的官方Facebook、LinkedIn、Twitter等海外新媒体社交平台也开始逐步发力推动国际化进程,在世界范围内吸引了众多热爱茅台产品及文化的粉丝。如贵州茅台Facebook主页开设5个多月,粉丝数就增长到近3万人。“率先牵手海外主流社交平台,着力以“智慧营销”的方式来打造并维护茅台这一国际化品牌,削减了沟通与传播的障碍,成为2015年茅台海外营销的一大亮点。”茅台集团进出口公司负责人表示,2015年澳大利亚与新西兰销区茅台酒的销量足足增长了43%。


  当前,茅台酒的海外销售网络布局已日趋完善,近几年公司出口创汇逐年递增,出口额占到中国白酒出口的50%以上,消费群体也在力争从华人市场为主转向西方主流市场为主的群体结构。2016年1-4月出口茅台酒同比增长40%,完成了全年计划的32%。


  茅台集团董事长袁仁国曾在2015年11月举行的茅台海外经销商大会上强调,未来五年内,海外市场要力争实现年均增长率15%以上。茅台集团党委书记李保芳也在近日表示,茅台酒海外销量要占茅台酒总销量的10%以上。茅台为了把茅台酒推向国际市场,参与全球高端品牌市场竞争与拓展,茅台的国际化道路正在不断的拓宽延伸。


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